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小程序开发:微分销营销商业模式介绍

日期:2019-05-14 11:20
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  移动互联网的快速发展,电商行业已进入3.0时代,当前的天猫、淘宝已经不再是主流,取而代之的是微信及微信小程序,微信从最初的社交软件发展到现在功能越来越强大,它背后隐藏的商机也逐渐被挖掘了出来。在微信平台建立微商城、小程序,做起了微分销,这是很多企业转型的首选。
 
  大部分商家对微分销模式还一知半解,现在由我介绍下微分销商业模式,希望对商家有所帮助,微分销主要存在以下商业模式:
 
  1、混合商业模式
 
  互联网的快速发展拉近了地域的差别,同时信息交流越来越便捷,志同道合的人更容易聚在一起形成社群。移动互联网还将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,形成新的共同的需求,并形成了规模,解决了重聚的价值。
 
  如今互联网正在催熟一种新的商业模式即“工具+社群+电商微商”的混合模式。微信最开始就是一种社交工具,它先是通过各自工具属性社交属性价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户后,加入了朋友圈点赞与评论等社区功能,继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。为什么会出现这种情况呢?简单地说,这些工具能够满足用户的痛点需求,用来做流量的人口,但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,用来变现流量价值。两者看上去不相关,但内在融合的逻辑是一体化的。
 
  2、长尾型商业模式
 
  长尾概念由克里斯安德森提出,这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品,到销售庞大数量的利基产品的转变,虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但其销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式相媲美。通过C2B实现大规模个性化定制,核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台支持,并使得利基产品对于兴趣买家来说更容易获得。
 
  3、跨界商业模式
 
  不管是做哪个行业的,真正构成最大威胁的一定不是现在行业内的对手,而是那些行业之外看不到的竞争对手(互联网预言家凯文凯利)。马云曾经说过:如果银行不改变,那么我们就改变银行,于是余额宝诞生了。余额宝推出半年后,规模就接近了3000亿元。小米做了手机,做了电视,做了农业,还要做汽车和智能家居。
 
  互联网为什么能够如此迅速地颠覆传统行业呢?互联网实质上就是利用高效率来整合低效率,对传统产业核心要素的再分配,也就是生产关系的重构,并以此来提升整体系统效率。互联网企业通过减少中间环节,减少所有渠道不必要的损耗,减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率,降低成本。因此,对于互联网企业来说,只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节,利用互联网工具和互联网思维,重新构建商业价值链就有机会获得成功。马化腾在企业内部讲话时说,互联网在跨界进入其他领域的时候,思考的都是如何才能够将原来传统行业链条的利益分配模式打破,把原来获取利益最多的一方干掉,这样才能够重新洗牌。
 
  4、免费商业模式
 
  互联网行业从来就是免费。传统企业向互联网转型,必须要深刻理解这个“免费”背后的商业逻辑的精髓到底是什么。“互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代,也是一个“注意力稀缺”的时代,怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”,便成为“互联网+”时代的核心命题:注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源。而互联网产品最重要的资源就是流量,有了流量才能够以此为基础构建自己的商业模式,所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础去创造价值,然后转化成盈利。
 
  很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引到很多的用户,然后通过新的产品或服务提供给不同的用户.在此基础上再构建商业模式,如360安全卫士、QQ用户等。互联网颠覆传统企业的常用做法就是在传统企业用来赚钱的领域免费,从而彻底把传统企业的客户群带走,继而转化成流量,然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。如果有一种商业模式既可以统摄未来的市场,也可以挤垮当前的市场,那就是免费的模式。基于核心服务完全免费的商业模式有四种:一是直接交叉补贴,二是第三方市场,三是免费加收费.四是纯免费:
 
  5、020商业模式
 
  020是online To offline的英文筒称.020狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式,主要包括两种方式:一是线上到线下,用户在线上购买或预订服务,再到线下商户实地享受服务,目前这种类型比较多;二是线下到线上,用户通过线下实体店体验并选好商品,然后通过线上下单来购买商品。
 
  广义的020就是将互联网思维与传统产业相融合,未来020的发暖将突破线上和线下的界限,实现线上线下、虚实之间的深度融合,其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维,利用高效率、低成本的互联网信息技术.改造传统产业链中的低效率环节。线上的价值就是方便、随时随地,并且品类丰富.不受时问、空间和货架的限制。线下的价值在于商品能够看得见摸得着,且即时可得:叭这个角度看,020是把两个渠道的价值和优势无缝对接起来,让顾客觉得每个渠道都有价值:
 
  6、平台商业模式
 
  互联网的世界是无边界的,其市场是全国乃至全球范围的=平台型商业模式的核心是打造足够大的平台,产品更为多元化和多样化,更加重视用户体验和产品的闭环设计。
 
  平台型企业就是利用互联网平台使企业能够做大,其原因有以下两点:第一,这个平台是开放的,可以整合全球的各种资源,产品更为多元化和多样化.更加重视用户体验和产品的闭环设计;第二,这个平台可以让所有的用户参与进来,实现企业和用户之间的零距离。在互联网时代,用户的需求变化越来越快,越来越难以捉摸,单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求.这就要求打开企业的边界,建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求=通过平台以最快速度汇聚资源,满足用户多元化、个性化的需求。所以,平台模式的精髓在于.打造一个多方互利共赢的生态圈。
 
  电商对于微信营销已经都不陌生了,但理论并不等于实践,在实际运行中还是要多实践的,并不是每一种办法都适合你,而是要在不断摸索运行中找到最适合自己的运营办法,有一句话说的好,适合自己的才是最好的,就是这个意思。